Le TJM : un sujet délicat mais crucial
Fixer son Taux Journalier Moyen (TJM) est l'une des décisions les plus importantes pour un freelance. Pourtant, beaucoup commettent des erreurs qui impactent durablement leur activité.
Erreur n°1 : Se baser uniquement sur la concurrence
Regarder ce que font les autres est tentant, mais dangereux. Chaque freelance a :
- Un niveau d'expertise différent
- Des charges fixes différentes
- Des objectifs de revenus différents
Solution : Calculez votre TJM minimum viable en partant de vos charges et du revenu net souhaité.
Erreur n°2 : Oublier les charges
En tant que freelance, vous payez :
- Les cotisations sociales (environ 22% en micro, jusqu'à 45% en SASU)
- La mutuelle et la prévoyance
- Le matériel et les logiciels
- La formation continue
Solution : Multipliez le salaire net désiré par 2 à 2,5 pour obtenir votre CA cible.
Erreur n°3 : Ne pas facturer le temps "invisible"
Pour chaque jour facturé, vous passez du temps à :
- Prospecter
- Gérer l'administratif
- Vous former
- Préparer vos missions
Solution : Comptez maximum 150 à 180 jours facturables par an.
Erreur n°4 : Céder systématiquement aux négociations
Baisser son TJM à la première demande envoie un signal négatif et impacte votre rentabilité.
Solution : Proposez plutôt d'ajuster le périmètre de la mission si le budget est contraint.
Erreur n°5 : Ne jamais réviser son TJM
Vos compétences évoluent, le marché aussi. Un TJM figé vous pénalise.
Solution : Réévaluez votre TJM annuellement et augmentez-le pour les nouveaux clients.
Conclusion
Votre TJM reflète la valeur que vous apportez. N'ayez pas peur de le défendre. Les clients qui comprennent cette valeur sont ceux avec qui vous voulez travailler.